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顾均辉战略定位落地实操助力企业突破增长瓶颈

文章来源: 未知发表时间:2020-07-30 08:59

  正在经济环球化和讯息本事成长的鞭策下,中邦企业正正在面对日益激烈丰富的市集逐鹿,产物战的告捷履历不再生效、代价战难以带来可络续成长。正在异常逐鹿的时期下,唯有具有市集区别化的企业才略获得商战。以是,何如确立区别化逐鹿上风、攻克消费者心智成为广博企业的相似需求。

  不绝此后,定位专家顾均辉开设的《政策定位落地实操》系列课程都广受接待,每年数以千计的企业家走进其定位讲堂。分歧于学院派专家,顾均辉及其团队成员是从企业中走出的实战派,过往操盘企业的经过让他们更能站正在中邦企业家角度捉住题目本质,助助企业打破拉长瓶颈,让品牌筹划少走弯道。近来一期课程于7月17日正在杭州落下帷幕,受到来自松下家电、欧度男装、三江控股集团、大艾集团、绿盛集团、熙菲衣饰、万果园、聚品汇集、杭州百步会展等著名企业的百余名企业家的高度认同。

  合于定位的通晓,许众人会陷入认知误区,以为定位即是要找到近似“怕上火喝王老吉”的一句话,不过王老吉的定位本来不是“怕上火喝王老吉”,而是败火的饮料。念要真正将定位动作打破逐鹿、获得采取的利器,就必需正在整个通晓定位的内核与举座系统的基本长进行实战淬炼。

  正在课程的最起首,顾均辉就直截了当地指出,方今企业对自己逐鹿力的认知存正在五大误区,质料、任事、代价、广告创意与产物具备都无法成为企业的重心逐鹿力,并正在后续的课程中依据相干实操案例络续深化这一系列倾覆市集逐鹿的认知。

  “正在质料方面,诉求质料的金嗓子销量寥寥,而找到掩护咽喉的区别化后,消费者则发生自然信托从而实行热销。由于绝公共半消费者并没有对证料的识别才气,他们对产物格料的认知大于产物格料的究竟;同样地,与产物强干系、可复制性强的任事也不行带来区别化,正在操盘包子品牌甘其食时,高功用的‘冷酷任事’反而带来生意兴隆。”顾均辉进一步解说道。

  另外,他还罗列了低价凋零却靠社区电梯广告定位大获全胜的新潮传媒、放弃广告创意而用心诉求中邦母乳专家的金领冠与裁减产物线聚焦单品最终迎来打破的绿业元等案例,夸大代价、广告创意与产物具备都无法成为贸易逐鹿上风。顾均辉总结以为,今朝咱们身处异常逐鹿的时期,消费者面对着采取困苦,他们更答应采取品牌,当下贸易逐鹿的本色正在于劫夺心智资源。

  叙及何如抢占心智资源,已践诺定位20余年的顾均辉指出,有些人以为古板定位外面只是通过朗朗上口的广告语来创建区别化,提出云云观念的人并未真正通晓定位外面的精华。实质上,基于古板定位外面的道理与方针,所有能够愚弄中邦本土的市集处境,将其升级为能够落地的贸易实操方式论,让有需求的企业主可能实在有用地支配开掘并创建实操区别化的程序。

  正在讲课流程中,顾均辉不只详明阐扬了包含定位落地四步法、逐鹿处境阐明与空隙法正在内的企业政策定位修筑程序,而且以自己实操过的案例详解何如通过产物、包装、代价等诸众方面修筑以区别化为重心的定位系统。课程终结后,以同窗会、案例分解与企业研讨会为代外的富厚落地勾当则进一步开释了定位课程的强健势能。

  通过以往顾均辉政策定位实操课程练习与落地践诺,浩繁企业都正在短时代内实行了奔腾式拉长:绿业元三年实行了从3000万到40亿的奔腾、半亩花田上一年度的出卖额同比拉长500%、新潮传媒两年时代打垮市集教导者分众的行业垄断,实行40亿到150亿的价钱倍增……而本次课程也同样吸引了包含来自松下家电、欧度男装、大艾集团、万果园等正在内的各行业著名创业者与企业高管,许众企业将其动作一场实战交换、思念打仗的嘉会,乃至众次参预课程实战实行精进与追求。浩繁学员相似的感想是,“每一次练习都是一次思想的更动和打破”,顾均辉的课程彻底倾覆了其过往对贸易的通晓与认知,使其真正找到了定位落地的抓手。

  顾均辉结果提出,历程三次工业革命后,分娩功用的极大晋升让英美邦度由饥饿经济时期进入了饱和经济时期,并滋长了应对异常逐鹿的定位外面。变更怒放后,经济起飞的中邦今朝也起首步入贸易异常逐鹿、讯息太甚传扬的饱和经济时期,以是需求更动逐鹿理念、行使新时期下的定位外面来处置企业政策转型与拉长题目。而要行使定位外面处置题目,最先必需深切地通晓它的外面内在与践诺延展性,而不是简略粗暴地认定其落伍时期或者不适当中邦市集处境并加以转换。

  顾均辉热诚流露:“指望将来有越来越众的创业者可能插手我的《政策定位落地实操》课程,我答应用定位外面实操为中小企业成长起飞、中邦品牌兴起尽一份绵薄之力。”

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